杨国良律师成功代理一起买卖合同纠纷 作者：义乌杨国良律师     时间：2026-10-20    来源：义乌法院

一、案例基本信息

案件案号：(2026) 浙0782 民初 20816号

审理法院：浙江省义乌市人民法院

代理律师：杨国良，浙江星耀律师事务所律师

当事人： 

原告（卖方）：义乌某机械设备商行（个体工商户）

被告（买方）：范某某

案件类型：买卖合同纠纷

立案时间：2026年8月11日

结案时间：2026年9月16日

结案方式：法院民事调解结案

二、案情简介

原告系经营机械设备销售的个体工商户，被告因经营需要先后两次向原告采购移印机设备。

2024年5月，被告向原告采购5台移印机，总价款105000 元，被告当场支付部分货款后出具欠条，确认尚欠货款50000元，约定2024年8月30日前付清，同时约定逾期利息计算标准。

2025年6月，被告再次向原告采购2台移印机，产生货款33000元，被告承诺于2025年6 月30日前付清该笔货款。

两笔交易合计应付货款83000元，经原告多次催收，被告累计仅支付45000元，剩余38000 元货款长期拖欠未付。原告催收无果后，委托本律师向义乌市人民法院提起民事诉讼，请求法院判令被告支付剩余货款38000元及相应利息损失。

三、代理工作过程

（一）诉前阶段

接受当事人委托后，代理人梳理全部交易材料，包括买卖沟通记录、交货凭证、被告出具的欠条、部分付款记录等证据，核对两笔交易的货款金额、付款节点、已还款数额，核算剩余未付货款，整理完整证据链。结合案件事实起草民事起诉状，确定诉讼请求，明确不同分段货款对应的利息计算方式，完成立案材料准备，向义乌市人民法院提交立案申请。

（二）诉讼调解阶段

案件于2026年8月11日正式立案受理。案件受理后，承办法官组织双方开展调解工作。代理人结合证据向被告释明案件法律后果：案涉买卖合同关系真实有效，欠条、交易记录可以证实欠款事实，若法院判决，被告除需要全额承担货款外，还需要承担逾期产生的利息，同时还将承担诉讼相关成本，拒不履行生效法律文书还会被强制执行、纳入失信名单，对个人征信产生不利影响。

考虑到被告一次性清偿全部款项存在资金压力，为了帮助原告尽快实现债权，避免后续漫长的判决、强制执行流程，代理人与原告充分沟通，在不放弃核心债权的前提下，同意与被告协商分期还款方案，同时重点设置违约加速到期条款，以此约束被告按期履约，最大程度降低原告后续回款风险。

经过多轮沟通协商，原被告双方达成一致调解方案，由法院出具民事调解书对调解协议予以司法确认。

四、调解协议核心内容

被告合计应向原告支付货款38000元、诉讼费337元，总计38337元；约定分三期履行：第一期于2026年9月4日支付10000元（调解后已履行完毕）；第二期2026年10月底前支付10000元；第三期 2026年12月底前支付剩余18337元。

设置违约加速到期条款：被告任何一期逾期付款，则全部剩余款项视为提前到期。原告有权要求被告支付剩余全部货款、诉讼费，并自案件立案之日起按照全国银行间同业拆借中心公布的一年期LPR主张利息损失，原告可直接就全部未履行款项向法院申请强制执行。

双方确认本案处理完毕，再无其他债权债务争议。

五、案件代理成效

快速结案，缩短维权周期：本案立案后一个多月即通过调解结案，无需等待开庭判决、上诉流程，相较于判决程序极大地缩短当事人维权时间。

落实分期回款，设置强力违约保障：在体谅被告资金压力、给予分期还款便利的同时，谈判争取到 “任一期逾期全部债务到期” 的关键条款。一旦被告后续任意一期不按时给钱，原告不需要再重新起诉，可直接拿着调解书向人民法院申请强制执行全部剩余欠款以及利息，充分保障原告债权实现。

首期款项即时落地：调解协议签订后，被告第一期10000元款项已经实际履行到位，原告已经收到部分回款。后续两笔款项到期后，若被告按期履行，原告即可全额收回案涉货款及诉讼成本。

一次性了结纠纷：调解协议明确双方再无其他债权债务，避免后续产生次生争议，案涉买卖合同纠纷一次性处理完毕。

六、办案心得与实务提示

买卖合同交易，应当留存完整证据：买卖往来中，要保管好订货沟通记录、送货 / 交货凭证、欠条、对账记录、转账凭证，发生拖欠货款时，书面欠条、对账单是非常关键的债权凭证，发生纠纷时可以直接证明欠款事实。

调解不等于放弃权利，违约条款是调解的核心：调解可以接受分期付款，但不能仅仅简单约定分期时间，一定要设置加速到期条款，约定一旦被告某一期不还，全部债务立刻到期，并且约定清楚利息、实现债权的权利，为后续强制执行预留通道，避免调解之后对方继续拖欠，还要重新诉讼。

面对货款拖欠，应当及时起诉固定债权：货款逾期之后，不要单纯口头催收，及时通过诉讼方式，拿到法院判决书或者调解书，将自然债权转化为具有强制执行力的司法文书，防止对方转移财产、失联，避免超过诉讼时效导致丧失胜诉权。

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